Tıbbi Satış Temsilcisi Sertifika Programı

 

Türkiye’de her yıl 800 eczane açılıyor ve şu anda eczane sayısı 23 bini geçti. Ülkemizde 10 milyar dolarlık bir ilaç pazarı var. Ancak çok yakın zamanda bu rakam 14 milyar dolara, 10 yıl sonra da 20 milyar dolara çıkacağı tahmin ediliyor. Türkiye, dünyada en fazla ilaç pazarı büyüyen ülkelerden biri durumunda ve bu durumun bu alana doğru ilginin artmasına sebep olacağı aşikâr.

 

Tüm bu bilgiler ışığında 20.000 kişilik tıbbi satış temsilcisi pozisyonundaki çalışanıyla ilaç endüstrisi, gelecekte de pek çok kişiye kariyer imkânları yaratmaya devam edecek gibi görünüyor.

 

Bununla beraber, hem çalışan kalitesi, hem de eğitime ayrılan kaynak ve zaman açısından İlaç Endüstrisi, ülkemizdeki pek çok sektöre öncülük eden bir konumda. Bunu gerekli kılan realitelerin başında ise; tıp alanında çok süratli gelişen bilgi akışı ve tanıtımcıların burada oynayacağı hayati rol, artan rekabet koşullarının beraberinde getirdiği kalifiye çalışan zorunluluğu ve hızla büyüyen pazardaki değişimlere adapte olabilme kabiliyetine sahip çalışanların aranılır durumda olması gösterilebilir.

 

Çalışan profilindeki bu kalite artışı ve eğitimin getireceği yüksek katkı göz önüne alındığında; ilgili sektörde faaliyet gösteren şirketlere girmek de bir o kadar zor olmaktadır. Bir ilaç firmasının Tıbbi Satış Temsilcisi pozisyonu için verdiği ilanlara olan talep gün geçtikçe artmakta ve bugün itibariyle her bir ilana ortalama 15-20 bin arası aday başvurmaktadır. Bun anlamda böylesine zorlu bir süreçte yer alacak olan adayların kendilerini geliştirecek ve mesleğin gereklilikleri yönünde donatacak ön eğitimlere ihtiyacı olacaktır.

 

Programın Amacı:

Sürekli büyüyen İlaç Endüstrisinde faaliyet gösteren firmalarda tıbbi satış temsilcisi pozisyonuna talip olan ve bir kariyer yolculuğuna başlamayı hedefleyen kişilerin yetkinliklerini arttıracak bir programı sizler için hayata geçiriyoruz.  Bu zorlu ancak bir o kadar da gelecek vadeden süreci mutlu bir şekilde tamamlamak istiyorsanız ilk atağa bizimle başlayarak kalkın ve bir adım öne çıkın.

 

Kimler Katılabilir:

• Geleceğe dair kariyer planlaması yapan Üniversite öğrencileri
• Okullarından yeni mezun olmuş adaylar
• Şu an için hala sektörde görev yapan ve eğitim ihtiyacı duyan çalışanlar.

 

Eğitim İçeriği:

1.Hafta: Modül1:

• Sektörel Panorama
• Tıbbi Satış Temsilcisi Davranış Rehberi
• İlaç Pazarında Kilit Roller
• Pazarlama Terimlerine Hâkimiyet
• İlk İzlenim ve Müşteriyi Etkileme Yolları
• Temel İletişim ve Empati Geliştirme

 

2. Hafta: Modül2:

• Mükemmel Satışın Adımları
• Doktor Görüşme Uygulamaları ve Çalıştaylar

 

3. Hafta: Modül3:

• Eczane ve Kanal Yönetimi
• Müşteri Hedefleme ve Etkili Literatür Sunma
• Sunum Teknikleri Becerileri

 

4. Hafta: Modül4:

• Temel Vücut Sistemleri
• CV Hazırlama
• Etkili Mülakat Teknikleri

 

Eğitim Programı

Eğitim programı 8 -30 Ekim 2011 tarihleri arasında her Cumartesi ve Pazar günleri 6 saat olmak üzere toplam 48 saat olarak planlanmıştır.

 

Katılım Ücreti

Tıbbi Satış Temsilcisi Sertifika Programı (toplam 72 saat)

 

960 TL + KDV (%8)

 

Anlaşmalı kredi kartlarına taksit seçeneği bulunmaktadır.

 

Ödemeler:

 

Hesap Adı: Kadir Has Üniversitesi,

Banka: Garanti Bankası,

Şube: Balat (Şube Kodu 020)

Hesap No: 6299718
IBAN : TR10 0006 2000 0200 0006 2997 18

 

Hesap Adı: Kadir Has Üniversitesi,

Banka: Akbank,

Şube: Kadir Has Üniversitesi Şubesi (Şube Kodu 993)

Hesap No: 008295
IBAN : TR92 0004 6009 9388 8000 0082 95

 

Ödemeler programın başlama tarihinden bir önceki Cuma günü yapılmalıdır. Ödeme makbuzları ilk derse gelindiğinde ibraz edilmelidir.

 

Yer:

Kadir Has Üniversitesi
Kadir Has Caddesi, Cibali / İstanbul 34 083
Tel: 0212 533 57 65 / 12 18 Fax: 0212 533 65 15
e-posta: khas-yasam@khas.edu.tr

Kadir Has Üniversitesi Yaşam Boyu Eğitim Merkezi Başvuru Formu

 

 

Program Koordinatörü:

 

Hakan Güneş

Anadolu Üniversitesi İktisat Bölümünden muzun. Ardından Ankara’da Başkent Üniversitesinde MBA tamamladı.  2005 yılında sektörün dünya lideri firması Pfizer’de satış temsilcisi olarak çalışmaya başladı. 4,5 yıl süren satış serüvenime üst üste birincilikler, kırılamayan Pazar payları ve hala konuşulan projeler sığdırmayı başardı.  Bunları takiben İnsan Kaynakları Bölümüne terfi ederek Satış Eğitim Uzmanı görevine atandı ve 1,5 yıldır bu pozisyonda görevini sürdürüyor. Aralarında, Satış Eğitimleri, Duygusal Zeka, Etkili Mülakat Yapma; Müzakere Becerileri, Sunum Teknikleri Eğitimleri, İletişim Becerileri; Stres ve Zaman Yönetimi; Stratejik Düşünme ve Karar Alma gibi pek çok eğitimin de yer aldığı uygulamalarda eğitmenlik yaptı.